Diario del buen vendedor

"El vendedor ideal es que el que primero escucha y entiende la necesidad del cliente". El experto en negociaciones Habib Chamoun-Nicolás señaló que existen cuatro tipos de vendedores: el de mente en blanco, el simple vendedor, el desarrollador de negocios potencial y el desarrollador de negocios ideal. "A los vendedores en todos los países les encante hablar, vender ideales, sin embargo el vendedor ideal es que escucha primero", dijo y agregó que otra característica positiva de una estrategia de venta es "seleccionar al cliente y proponer adecuadamente, en base a la necesidad de éste, un desarrollo que permita establecer una relación de seguimiento a largo plazo".

A la hora de caracterizar a los distintos tipos de negociadores, el especialista mexicano señaló que "los argentinos tienen una autoestima muy alta, y en general son más comerciantes" que otros empresarios, como los mexicanos. Sin embargo, "esta característica también puede jugar en contra si la arrogancia y la soberbia oprimen al otro".