Ping pong con Daniel dos Reis (Ventura)

(Titular de la cadena de electrodomésticos)

¿Los proveedores de electrodomésticos hoy están perdiendo plata?
-Hay una asimetría entre el poder adquisitivo de la gente y el costo de los productos en dólares. Hay free stocks en la Argentina, por eso el precio de los productos no refleja el precio real, que está por debajo de los costos. El fabricante va vendiendo por partidas para ir soportando sus costos operativos. Todavía no pueden llevar los precios "reales" al mercado porque el mercado no los soporta. La gente no puede comprar con un tercio de su poder adquisito un producto que debería ser tres veces más caro.
-¿En algún momento se producirá una sustitución de importaciones?
-Hay dos problemas. Cuando uno desarrolla un producto aparecen los problemas de los costos que tienen la tecnología y el diseño. Cuando la escala es muy baja, los costos son muy altos de amortizar. Por otro lado el valor de las materias primas es internacional, en dólares. Además, los problemas financieros complican aún más a las empresas, con lo cual encarar un proceso de sustitución puede ser muy complejo. En el largo de plazo se debe bajar el costo del dinero para que puedan sobrevivir los productores locales.
-¿Qué hacen para otorgar créditos, teniendo en cuenta que el rubro funciona básicamente con ventas en cuotas?
-Damos créditos personales hasta doce meses con una tasa de 55% al año, pero el problema pasa por el miedo de la gente a endeudarse. Encima, hay mucha gente en mora de créditos anteriores.
-¿Existe salida en el corto plazo?
-Todas las medidas adoptadas por los últimos gobiernos fueron contrarias a lo que debíamos hacer. Me parece que hasta que no cambie el gobierno no se tomarán las medidas correctas y por eso por un largo tiempo más que aliviarse la situación tenderá a un agravamiento.
-¿Cerrarán algunas cadenas de electrodomésticos?
-El mercado naturalmente va hacia la concentración. Es un proceso cruel.
-¿Quedarán jugadores locales?
-La concentración va favoreciendo a ciertas cadenas, pero cada vez perdiendo más share. Evidentemente la escala y el poder de compra hacen que un fabricante que liquide un lote se lo venda más fácil a una cadena que a alguien que tiene menos capacidad de compra.
-¿Acuerda con el aumento salarial?
-Es una necesidad, pero ¿cómo hace una empresa que está destruida para aumentar los salarios si no puede vender productos en el mercado interno? Hay que analizar sector por sector.

Para dos Reis, todo cambiará cuando cambie el gobierno. (Foto: Angel Amaya)