Ping pong con Carlos Paz Soldán

(Vicepresidente de Procter & Gamble de Argentina)

-¿Prevén nuevas inversiones para la Argentina?
-La idea es seguir estudiando oportunidades. Si aparecen algunas atractivas y requieran una planta específica que justifique una inversión lo haremos.
-¿Cuáles son los rubros más tentadores?
-Hay muchos porque estamos muy poco desarrollados en Argentina, en relación a la inserción que tienen nuestros productos y marcas en Latinoamérica y otros lugares del mundo. Por lo tanto, cualquiera de esas marcas es candidata a ser lanzada en el país no bien veamos una unidad de negocios que sea interesante.
-¿Comercializan muchos productos importados en el país?
-Hay muchísmos productos existosos que no hemos lanzado aquí. Por ejemplo, somos líderes en pastas dentales en los Estados Unidos con Crest. Tenemos varias marcas que venden mil millones de dólares en el mundo, y abrigamos esperanzas de expandirlas en el mercado argentino.
-¿Son decisiones difíciles? ¿Es el monto de la inversión el problema?
-Más que el monto de la inversión, la clave es tener un proyecto que tenga sentido para el consumidor local. Que se den las condiciones para que pueda ganar la preferencia de los consumidores locales. Eso requiere un análisis previo, una investigación de mercado y la adaptación del producto para que pueda competir.
-¿Cómo los impacta la recesión?
-Tuvimos un crecimiento muy fuerte en el 99, más del 20%. En el 2000 más o menos estuvimos en línea con el año anterior, y en el 2001 aspiramos a tener un crecimiento más modesto, del orden del 5%.
-¿La evolución de las ventas de los distintos productos es igual?
-Varía de categoría en categoría pero tenemos la suerte de estar en un negocio que es menos sensible que otros a la situación económica. Todos siguen consumiendo pañales y jabones, entonces no sufrimos la variación tan fuerte. Nuestros mercados son estables y tienden a crecer con la población. Sí se viene dando una deflación de precios, por lo tanto la venta unitaria puede estar igual o creciendo pero se cae la facturación.
-¿Qué fue de la guerra con Unilever?
-(Se ríe)... Seguimos compitiendo, pero bien.
-¿Se llegó a una solución definitiva?
-Cada uno está en lo suyo y no entramos en ataques. Competimos.
-¿Quién ganó?
-Esto fue como un round. Queda mucho por delante. Nosotros alcanzamos un 20% de facturación habiendo partido de entre seis y siete puntos hace dos años. Estamos contentos con lo logrado.
Gabriel González